Cuando se trata de promocionar una marca o un producto el marketing BTL es un super aliado que genera grandes resultados aplicándolo de manera correcta.
Por esto en este breve espacio te diremos qué es la mercadotecnia BTL, y sus características para que al usarla tengas resultados sorprendentes.
Lo primero que debes saber es que es un acrónimo de Bellow The Line que se traduce al español como “bajo la línea”, este tipo de mercadotecnia es dirigida a nichos de mercado específicos de allí que se tiene la mentalidad de que la mercadotecnia BTL no es masiva, aunque no es del todo cierto ya que el BTL se refiere a la creatividad de la estrategia y la comunicación que tiene con su público y no precisamente el medio en el que se desarrolla.
Explicándolo con menos tecnicismos, el BTL es el sentido de creatividad e ingenio para desarrollar una estrategia dirigida de manera personal, esto nos permite conectar una marca con su consumidor, generando emociones, reacciones y experiencias que se quedan grabadas en el público, obteniéndolas de manera inmediata.
Genera experiencias que conecten con las emociones del espectador
Lo más importante de una estrategia BTL es la retroalimentación o feedback ya que al tratarse de comunicación personalizada permite la retroalimentación del consumidor y a su vez del trabajo generado sobre la práctica.
Es importante recalcar que la estrategia debe llegar al consumidor a través de técnicas de creatividad, sorpresa, sentido de oportunidad, y mezclar estos factores en un medio novedoso, esto nos permite generar que el producto o marca se convierta en un top of mind dentro del público.
Las características que nos apoyan en el BTL son:
Temporalidad: Las estrategias no suelen durar mucho tiempo; todo tiene un inicio y un fin, esto crea el sentido de urgencia en el consumidor generando que él quiera si o si, hacer sinergia con la estrategia.
Personalización: El BTL nos brinda la posibilidad de interactuar con los consumidores de manera personalizada, haciéndolos sentir especiales y únicos, porque lo son.
Innovación: De esto requerimos altas dosis, al tratarse de marketing directo, necesitamos cambiar constantemente las activaciones, promociones o cual sea la estrategia que utilicemos, esto es debido a que las personas pierden el interés demasiado rápido, por esto tenemos que hacer diferentes actividades para llamar su atención constantemente y que se involucren en la estrategia y conectar al cliente con la estrategia casi de inmediato.
Consejo Manhattan
Para hacer que la estrategia se dirija correctamente al público especifico tenemos que conocer muy bien al consumidor, sus gustos, cultura, formas de léxico, preferencias etc.… entre más sepamos del público más acertada será la estrategia, ya que el BTL está diseñado para llamar la atención. Una estrategia sin este punto será una estrategia muerta, sin sentido ni razón.
En conclusión el BTL es una herramienta que nos permite llegar a nuestros consumidores de manera directa , pero no de manera mágica, tenemos que hacer que nuestra creatividad vuele lo más alto posible, crear cosas que jamás se hayan visto, hacer que el consumidor se involucren hasta el tuétano con la marca, generar una experiencia y hacer que se vivan emociones al límite y retroalimentarnos de todos los resultados sean buenos o malos, y así seguir creando emociones en nuestros consumidores y nuestras marcas.
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